Método AIDA

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Este método nada comum de vendas, está sendo muito utilizado, é composto por 4 etapas e todas elas se forem bem executadas, te levam ao sucesso.

-  A primeira etapa, muito importante, é a ATENÇÃO, quando o teu cliente vai ter o 1º contato com o teu produto ou serviço, se a primeira impressão não for positiva, é difícil que haja segunda.

- A segunda etapa se chama INTERESSE, nessa fase o cliente já te deu atenção, então você tem que manter ele conectado para que consiga seguir o roteiro do funil de vendas.

- A terceira etapa é o DESEJO, nessa fase você tem a oportunidade de levar a pessoa do "eu gosto" para o "eu quero", geralmente nessa etapa o cliente já conhece o produto de outras empresas e está comparando antes de comprar e é nessa hora que você deve fazer a diferença, mostrar o que o seu produto ou serviço tem de diferente. Assim partimos com êxito para a última etapa.

- AÇÃO, aqui vale usar todas as armas da persuasão, você pode utilizar urgência, dando um prazo para que o cliente adquira o produto ou escassez se forem poucas unidades do produto, ou vagas de um curso por exemplo, só não esqueça de manter a ética e princípios, sempre agregando valor a marca.  

Para usar o AIDA e ter bons resultados, você não pode esquecer de montar a tua PERSONA, fortalecer a tua marca e definir teu público alvo.

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