Método AIDA

1 minuto de leitura

Este método nada comum de vendas, está sendo muito utilizado, é composto por 4 etapas e todas elas se forem bem executadas, te levam ao sucesso.

-  A primeira etapa, muito importante, é a ATENÇÃO, quando o teu cliente vai ter o 1º contato com o teu produto ou serviço, se a primeira impressão não for positiva, é difícil que haja segunda.

- A segunda etapa se chama INTERESSE, nessa fase o cliente já te deu atenção, então você tem que manter ele conectado para que consiga seguir o roteiro do funil de vendas.

- A terceira etapa é o DESEJO, nessa fase você tem a oportunidade de levar a pessoa do "eu gosto" para o "eu quero", geralmente nessa etapa o cliente já conhece o produto de outras empresas e está comparando antes de comprar e é nessa hora que você deve fazer a diferença, mostrar o que o seu produto ou serviço tem de diferente. Assim partimos com êxito para a última etapa.

- AÇÃO, aqui vale usar todas as armas da persuasão, você pode utilizar urgência, dando um prazo para que o cliente adquira o produto ou escassez se forem poucas unidades do produto, ou vagas de um curso por exemplo, só não esqueça de manter a ética e princípios, sempre agregando valor a marca.  

Para usar o AIDA e ter bons resultados, você não pode esquecer de montar a tua PERSONA, fortalecer a tua marca e definir teu público alvo.

Gostou do conteúdo? Clica no link da bio, sempre tem novidades lá.

?

Confira outros posts

1 minuto de leitura

Crie Valor

O mercado está cada vez mais competitivo e isso não é mais novidade. Concorrência agressiva, produtos importados forçando redução de margens pa...

6 minutos de leitura

Gestão eficiente e desenvolvimento do planejamento estratégico com o auxílio da análise SWOT

O Planejamento Estratégico (PE), em seu cerne, visa contemplar os principais objetivos do negócio e sua perpetuidade e, para tanto, na sua realizaÃ...

1 minuto de leitura

O que é SCRUM?

Já que estamos em semana de Gramado Summit, o post dessa quinta-feira será sobre um tema que está diretamente relacionado ao processo de desenvolvi...